Uno de los objetivos primordiales de cualquier estrategia de marketing es captar clientes; el marketing de atracci贸n no es la excepci贸n, pero, a diferencia de otros tipos de marketing es el cliente quien se acerca a tu marca a fin de adquirir informaci贸n sobre el producto que ofreces. 

inbound marketing

Esta modalidad de ofrecer informaci贸n al cliente resulta c贸nsona con la perspectiva planteada por Philip Kotler en Marketing 4.0, cuando enfoca el poder del marketing en la informaci贸n; ya que es esta informaci贸n la que se encarga de atraer, captar y fidelizar clientes.

Con el Inbound Marketing los clientes potenciales se acercan a tu p谩gina en busca de informaci贸n sobre determinado producto, antes de hacer alguna compra; de ah铆 la importancia de que tus contenidos sean interesantes y dirigidos directamente a los buyer persona de tu marca.

Ventajas del marketing de atracci贸n

Reducci贸n de costes

La creaci贸n y actualizaci贸n de contenidos interesantes son claves para la captaci贸n de clientes, por lo que no es necesario que cuentes con un presupuesto demasiado alto para tus campa帽as publicitarias.

Lead nurturing y fidelizaci贸n de clientes

La constante renovaci贸n de contenidos, as铆 como el empleo de diferentes medios de interacci贸n, tanto con los leads como con los clientes, son una fuente de nutrici贸n para los leads y de fidelizaci贸n para los clientes. Si tu p谩gina mantiene una constante actualizaci贸n de sus contenidos, tus usuarios mantendr谩n el inter茅s en las publicaciones y promociones que ofrezcas.

Comunicaci贸n directa con el cliente

Es primordial que tu p谩gina les d茅 a los usuarios la opci贸n de comentar y sugerir, incluso de registrarse. Esta opci贸n permitir谩s que tu empresa conozca la evoluci贸n de las necesidades y gustos de los diferentes nichos de tu mercado. Con esta informaci贸n, tus productos y servicios podr谩n adaptarse a los nuevos requerimientos.

estrategia marketing: comunicaci贸n

 Identificaci贸n con la empresa

Gracias a la interacci贸n que se establece entre la empresa y el cliente, este se siente identificado con la organizaci贸n; ya que sus opiniones y sugerencias son tomadas en cuenta para las futuras promociones e, incluso, para la caracterizaci贸n del buyer persona.

Buzz Marketing

Un cliente satisfecho es un cliente que dar谩 las mejores recomendaciones sobre tu marca. Esto es lo que se espera lograr con una p谩gina que no solo le proporciona toda la informaci贸n que requiere sobre los productos que va a adquirir, sino que toma en cuenta sus opiniones.

Las cuatro fases del Marketing de atracci贸n

En este tipo de marketing se identifican cuatro fases por las que pasa el usuario hasta convertirse en un cliente fiel y satisfecho:

Atracci贸n

Es la fase inicial de atraer usuarios a tu p谩gina web, utilizando los diferentes tipos de estrategias de marketing.

captacion de leads con estrategias de marketing digital

Conversi贸n en leads

Es el momento en el cual los usuarios comienzan a involucrarse con tu p谩gina; para lograr este objetivo es necesario aplicar estrategias que impliquen su registro.

Calificaci贸n o educaci贸n de leads

Es cuando las estrategias se enfocan en remitir informaci贸n a los leads ya registrados, mediante el correo electr贸nico.

Cierre y fidelizaci贸n

La etapa final no debe ser el cierre de la venta, tus objetivos deben apuntar a la satisfacci贸n total del cliente, para que puedas contar con sus recomendaciones y su lealtad y compromiso con la marca.