El mailing es una de las estrategias publicitarias cuyos resultados en el marketing digital han sido excelentes; en especial porque son  solo los usuarios interesados en tu marca quienes se suscriben a tu página y reciben las distintas promociones, ofertas  e innovaciones.  Tomando en consideración a estos usuarios, debes plantearte la captación de leads con mailing.

captación de leads

Y es que la suscripción voluntaria a tu página te da muchas ventajas sobre otras campañas de envío de correos masivos; ya que, al ser correos relacionados con los intereses de los suscriptores es menos probable que terminen en la bandeja de spam.

Sin embargo, debes tener en cuenta que, en principio, tu lista de suscriptores no es un banco de leads; debes concebirlo como la etapa siguiente. Esto es algo que debes tener muy en claro: la captación de leds con mailing es porque quienes reciben los mails son suscriptores; todavía NO son tus clientes, de ti depende transformarlos.

Tipos de leads

Imaginemos una pirámide. En la base estarían los suscriptores, quienes han dado su correo electrónico y reciben periódicamente tus mails. Seguidamente, están los usuarios que han aportado algún dato, conocen la política de privacidad y la suscriben, son los leads.

En el tercer piso de la pirámide están los MQL o Marketing Qualified Lead, quienes, en varias oportunidades,  han demostrado algún tipo de interés en los contenidos de tu página; usualmente se les identifica con el buyer persona.

Y, finalmente, en el vértice de la pirámide, los SQL Sales Qualified Lead, el punto más alto de la compra. En ese punto, encontramos personas que han descargado un gran número de contenidos y cuya compra del producto ya es inminente.

¿Cómo puedo iniciar una campaña de captación de leads a través del mailing?

A continuación presentamos  las 3 estrategias más utilizadas para captar leads mediante el mailing:

Crea campañas por e-mail

Este sería un primer paso en la captación de usuarios que podrían, eventualmente, convertirse en leads. Crea un campaña lo suficientemente atractiva como para que quienes reciban los correos, los reenvíen a sus contactos o colegas, si la persona está relacionada con un área de interés para su profesión.

campañas mailing

Newsletters

El envío periódico de boletines informativos es una estrategia de marketing cuyo resultado en la captación de leads ha sido muy eficaz; en especial si se incluye algún formulario que el usuario deba llenar con alguna información que, posteriormente, permita su segmentación.

Es indispensable que los contenidos de tu newsletter capten la atención del usuario; tanto que espere el próximo ejemplar, incluso, puedes incluir la opción de recomendarlo a sus amigos y así seguir ampliando la captación de leads.

campaña a través del mailing

Automatización de la comunicación

Como buena estrategia de marketing digital está la respuesta inmediata del usuario a su suscripción apenas envíe sus datos; esta respuesta debe estar redactada de tal manera que genere confianza y afinidad entre el usuario y la página.

La automatización puede conseguir que se optimice tu posicionamiento SEO, si al abrir el e-mail el usuario entra directamente a tu página web. Esta redirección a una landing page debe estar cuidadosamente planificada para que su contenido no solo capte, sino que mantenga la atención del usuario hasta el punto de que comience a relacionarse con la página y evite el rebote el efecto rebote.

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